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线下如何加精准粉

微商培训 2016-12-19
适合人多聚集的地方,场所比较吵,不好讲解和试用,那就去加好友,比如,夜市,大众或社团聚会场地,展会现场,电影院待客区。这些地方大家的脚步特别快很难让他们静下来,那我们就先加人,把人加上后期维护

适合人多聚集的地方,场所比较吵,不好讲解和试用,那就去加好友,比如,夜市,大众或社团聚会场地,展会现场,电影院待客区。因为有的场地特别吵,大家的脚步特别快很难让他们静下来,那我们就先加人,把人加上后期维护,这种地推对物资的要求没有那么高,大家也静不下来好好看,但是物资全面会更好。

这种地推前期的准备和后期的总结是一样的,区别在于第二步实施过程中人员不需要分工了。因为客流太大太拥挤,这个时候需要全员出动,务必主动出击,尽量抓住来回流动的所有客流,有一次地推的时候,当时我们摆起摊位来以后,我把音响放上我就先出去附近打探了一圈,看看客流情况,当我回来的时候我的小伙伴坐在凳子上告诉我,“他们都不来加我,没加几个好友”,我当机立断,拿出麦克风喊话,话术如下:亲爱的朋友们,美蔕赫姿眼部护理液现场推广活动正在进行,微信扫一扫即可得五彩棉袜一双,数量有限,送完为止!

边喊话边走向人群去推荐,马上就有人来扫码了,所以作为团队的领队人,我们必须带头迈出第一步,团队需要看到我们的行动,然后代理看到我动起来了,他们也跟着行动起来,照着我的样子去做,结果我们地推当天从12点开始到晚上5点,我们三个人一共送出去200双棉袜,也就是一共加了200个好友!

在加好友的过程中,有一类人是特别好加的,就是他们手里拿着手机,打开扫一扫很方便,一般跟他们一推荐,马上就扫码了,人都是有惰性的,有的时候真的是连包包都懒得打开,因为我们准备的小礼物一般不超过一块钱,有的人可能会觉得礼物吸引力不够嫌麻烦就不扫码了,如果你的小礼物选的合适,小朋友很喜欢的话,宝妈们可能会为了小朋友来扫码。

好友加进来以后,不要当场通过,活动当场以照顾现场为主,活动结束后慢慢通过,加进来的人一定要做一个标签的归类,后面聊天维护的时候自己心里有数,能知道这个好友的来源途径,其实所有的地推活动帮你打开了一扇新的大门,现场的销量不一定多好,进门以后你如何去开发这部分人,后期的维护真的是重中之重。

维护的好了,后期销量会上来,维护不好的话,当天地推加进来的好友作用就不是很大了,所以我们千万不要以为地推当天结束就万事大吉了,其实所有的工作才刚刚开始。

关于后期的维护,地推结束后的第二天或第三天,我们一定要专门拿出一段时间去通过加进来的好友,每通过一个好友,首先要跟他打招呼聊天,聊天的方式尽量以逗比的方式为主,多用一下逗比的大表情,尽量让对方喜欢你,不舍得删掉你,第一次的沟通很重要,决定了她对你的第一印象,表情会帮到你,但不能要太露骨太黄太暴力的,也不要太普通引不起别人注意的,我发一些大家可以收藏一下,萌萌哒那种。

把加过来的好友按照标签归类,在跟每一个新朋友聊天之前,务必先看看他的朋友圈,对她有一个简单的了解,每个人肯定都有优点,看他在朋友圈经常晒什么,他就是比较在乎什么,抓住他的心里,夸他夸他还是夸她!

如果她爱自拍可以夸她漂亮,表示出羡慕;如果她爱晒衣服,可以夸她有品位,还可以丢几张图片让他帮你挑选衣服;如果她晒美食,可以夸她幸福天天都有好吃的;如果她朋友圈一直炫富,更要夸她,把他捧得高高的,让他舒服;如果他是转发链接的,不要感觉没话说了,这些文章都是她认可的喜欢的才会去转发,可以打开几篇文章浏览一下她大体的喜好,通过链接的内容去夸她。

但是夸奖别人一定要真诚,切勿夸奖过头成了拍马屁的嫌疑,还有一种方式,就是找你们的共同点,让自己感同身受。比如她是宝妈你也是,她是吃货你也是,她是微商你也是,她家在某某地方,你也离他不远还可以一起约起来逛街吃饭,通过找你们的共同点来拉近你们之间的距离,前两次跟他的私聊我们务必不要提到自己的产品,除非他主动问,因为我们跟对方私聊的过程中,都会不自主的先翻一下对方的朋友圈看一下,他也会翻你的,如果她已经对你有好感,并对你的产品产生了需求,她自然会主动问你;但是如果没聊几次你就提产品的话,会让别人感觉目的性太强,会产生抗拒,所以与对方聊天过程中,两人之间的感觉是很重要的,好感和信任有了她自然会问你。

聊天的过程中虽然不必主动提到产品,可是适当无形的表示一下还是可以的,因为互动的过程中你也会对她有一定的了解,在微信里面购买东西的绝大多数应该是女人,女人的话题无非就是护肤保养,减肥,买衣服,家庭,孩子,工作,当聊到她的烦恼正好跟你的产品对应的时候,你就可以送他点试用了,比如她天天熬夜,眼睛很累还有红血丝,你可以送她洗眼液试试;男银也一样,男银通常比女银更好搞定,更利索。如果她是个吃货总是减肥失败,或者吃了烧烤啥的就拉肚子,那你就可以送他两包萌小君试试,如果工作不顺心,工资不够花,你可以让他兼职试试,适当的时候才切入,当聊到女人要独立啊,换季了衣服要买买买啊,女人也可以给家人带来更好的生活啊,可以让宝贝认为妈妈是骄傲,等等类似于这几方面的时候,他又跟你互动的比较好,你就可以切入微商了。

接下来,每周进行1-2次的点赞和评论。如果她朋友圈发了一些负能量的心情,马上私聊,给个抱抱,适当安慰,自己也感同身受,并且给到一些合理的建议或方法,做一个小太阳。如果他的朋友圈发了一些高兴开心的事情,评论表示羡慕和祝愿,请求她与你分享,每个人都会期待被别人羡慕,所以一般都会乐意与你分享,一定要跟他混的比较脸熟,经过几次勾搭,他就会主动的去看你的朋友圈关注到你,那么你也就成功了一半。

当她慢慢信任你的时候,可能你的产品跟别人的差不多她也会首先来选择你。微信营销做的就是情感营销,双方的感觉是非常重要的,不管你说什么话,只需要记住一点,就是要让对方开心。因为做地推吸引过来的好友一般都是同城的,距离都比较近,相对熟悉以后,可以选择人脉圈还不错的人约起来吃饭,相约逛街。

我们的目的并不是单纯的陪吃陪玩,我们要通过她来结识另外的人脉,现在人脉就是钱脉,相信大家应该都了解,现在寒冬腊月,室外的地推虽然不那么好实施,但是我们可以利用现在的季节去准备你要的物资,过了年一开春马上就能投入战斗了。而且现在室内的地推是完全没有问题的,周末或节假日,约上三五好友或代理去到电影院门口,一晚上的客流足够你加回来维护一阵子了。

说一万句不如行动一次,小伙伴们动起来吧,让我们都过一个肥肥的大年,希望能给到大家一些思路。感谢大家的聆听~~~


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