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如何发朋友圈才能让人看了就想买?

微商培训 2016-12-22
你了解消费者对你的广告的反应如何吗?消费者是否记住了广告的内容?消费者是否对广告的产品实施购买行为?消费者是否对广告的产品发生了兴趣?你对自己所发的广告做过效果测定吗?

作为微商每天接触最多的就是自己产品的广告,而且每天都要绞尽脑汁的想一些吸引人的广告文案,最好是消费者一看到,就有购买的冲动的那种····

可是,你了解消费者对你的广告的反应如何吗?消费者是否记住了广告的内容?消费者是否对广告的产品实施购买行为?消费者是否对广告的产品发生了兴趣?你对自己所发的广告做过效果测定吗?

那到底什么是广告效果测定呢?一般来说,广告效果测定就是了解消费者对广告的反应如何。具体的测定方法有以下几种:

1.>>>实验法<<<

简单来说就是把广告作品展示给被测试者,观察他们的反应,来测定其效果如何,这种方法一般用在广告推广前的测定。

需要注意的是,采用实验法必须选择与目标销售区域或对象具有类似特征的实验范围与对象。对于接受实验的测试者,一切都必须是全新的,不带任何遐想地,这样才能获得更真实的实验效果。

2.>>>问卷法<<<

可以将需要调查的内容做成电子表格发给客户或者直接微信和客户沟通,当然如果你能许诺客户某种好处,反馈率也是相当可观的。虽然这个方法比较费时费力,但是能够比较全面的了解问题。比如品牌认知度、品牌忠实度等等。  

3.>>>销售效果分析法<<<

这是我们经常拿来衡量广告效果的尺度。以产品销售额与广告费用对比,大致可以看出最为直接、最为短期的参考效果。但是,这其中一定是排除了其他影响销售额的因素(比如打折活动等)。所以,销售额的增减只是测定广告效果的一个参考,并不能完全反应广告效果!

4.>>>市场占有率的变化<<<

就是在广告推广前产品在市场中的位置和力量,与广告推广后产品在市场中的位置和力量对比,虽然已经将竞争对手关系考虑在内了,但是这种方法也只能做一个参考,并不能完全反应广告效果!

5.>>>利润与利润率分析<<<

广告是为了促进销售,但更深入一步讲,广告应该促进产品的利润实现。事实上,企业能够享用的不是销售额,而是利润。利润率则是衡量付出与得到是否相当的天平。对广告推广前后的利润和利润率进行比较,比销售额来得更尖锐。

当然,以上3、4、5、三种方法都是在假设不存在其他影响因素的情况下进行的。但是,在实际的测定过程中会有很多因素影响到效果的。比如降价的活动、广告量不够、竞争形势激烈等等。

所以,我们在进行广告效果测定的一定要结合多种方法,多角度综合评估,获得最全面最真实的结果,这样也能为下一次的广告推广提供有价值的资料。

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本文来源:微商网

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