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关于客户的复购率,这里有大招教给你!

微商培训 2017-01-11
在目前的社会,你要是能够狠融洽的处理各种关系,那么在很大程度上你很多东西都会无往而不利!夸张一点的说呼风唤雨也是不成问题的。不过这里面的水太深,也不是靠着能掌握一点原理就能做好的,所以在这里先不谈那些比较高深的原理,就大致的总结了一点维护客户的基本方法和原则来供大家参考一下。

在目前的社会,你要是能够狠融洽的处理各种关系,那么在很大程度上你很多东西都会无往而不利!夸张一点的说呼风唤雨也是不成问题的。不过这里面的水太深,也不是靠着能掌握一点原理就能做好的,所以在这里先不谈那些比较高深的原理,就大致的总结了一点维护客户的基本方法和原则来供大家参考一下。

一、礼多人不怪

礼是礼貌,也可以是礼品,都归结为礼。对于客户,基本的礼节和沟通是必须的,如逢年过节,电话和微信给客户问候,对于生日和特殊时候,要加以慰问,这是最起码的。

只要你能够做到这些,虽然不能说保证你的客户怎么怎么样,但是最少能够保证你的客户挑不出你的刺,因为你没有失礼的地方。所以总结一句话,这个只能维持基本客情,保证你没有过失!

礼品,也是,花钱不多,可是用心良苦,千里送鹅毛,不就是图暖个人心吗。特别是不合作的客户,能抛开功利,持之以恒的给予问候和礼品,就更难能可贵了,客户没需求则罢,若有需求,自然第一个想到你。因为你让他感受到了暖意。

二、会做人情

“人敬我一尺我敬人一丈”,这是中国人普遍的人际交往原则,人情是谁都不愿意欠的,欠了人情并且一定要还。会做人情,让客户欠你人情,回报你的方式,只有拼命给你卖货回款了。

有很多小一点的品牌,虽然名气都不大,质量也不见得有很出众,但是有很多经销商就是不愿意放弃。这个归根究底就是因为品牌商会做人情,让一些经销商想放弃都不好意思放弃的那一种。

有很多的成功的微商人创业,一穷二白的,但却有不少忠实的老客户,买他的帐,出钱出力,帮助他把生意做起来,这也是人情的功劳。

让客户总感觉欠你的,处处考虑如何回报你,何愁你的品牌不受重视而销售不好呢?会做人情,这里面有很大的技巧。

首先要会说话,而且说的话要客户喜欢听,表现出处处为客户着想的意思。不过这都建立在要客户不讨厌你的基础上面。这才有接下来的合作机会!、

另一方面,要让客户知道你为他所做的努力和支持,每个人都喜欢被别人重视,单独被优待。比如物料的配比是百分之二十,你要是为客户争取到百分之二十五,那客户还有骂你的吗?

一般人会告诉客户我们的配比是百分之二十五,聪明的销售人员,会说我们帮你争取到百分之二十五,一样的配送比例,那客户肯定对后者是心存感激的。当然这个不要太做作,自然最好,否则是适得其反。

三、重诺守信

轻诺必然寡信,客户最反感的就是说了做不到,被忽悠,而很多的销售人员为了取悦客户达到目的,往往给客户很多的承诺,事后却又不愿意承认,不去执行,最后反目的不知有多少。

所以说,不要轻易去承诺什么,这样客户会越发的信任你,表面上可能跟你关系不好,甚至颇有微词,但从内心里还是会认可的,毕竟跟你的合作心理踏实。

笔者之前有位同事,是个销售高手,在问到他如何取得客户信任时,他说他基本上都是在拒绝客户的。因为客户的要求基本上都是在违背公司的政策和原则来做的,拒绝客户显示了公司政策的严肃性,另一方面他也积极想办法给客户来解决问题,从而获得客户的好感和信任,促成销售。

四、站在客户的角度谈问题

这一个原则贯彻在销售乃至生活的方方面面,想要别人接受你的观点和产品,都必须遵守此项原则。

因为每个人都希望被重视和尊重,每个人都希望别人能够注意到自己,考虑到自己关注问题,所以这一个原则就显得尤其重要。

当前,有很多的公司和微商做出的产品和营销方案很好,但往往却执行不下去,这里面有很大的原因就是这些企业和销售人员太自我,过于强势。

没有顾及到客户的感受,强制去执行别人的方案,会让很多的客户感觉不被尊重,反感,不予配合,从而导致企业的计划流产。即便是迫于压力去执行,效果也会大打折扣。

如此,客情关系自然也会紧张起来,如果得不到很好的解决,很可能客户与你貌合神离,甚至分道扬镳。

五、帮客户成长

这点是最难做到的,也是维护客情所有原则中的重点和归宿,客户需要有所收获,如果与你的合作能使客户达到这个结果,那么你的客情可以无为而治,反之,不能给客户带来成长,以上的原则做的再好,短期对你的销售来说,也不见的有多少实际意义。

在做微商的过程中,我们也遇到这样的品牌,同样不出众,但客户却愿意与其合作,经过了解,其中的原因是,该品牌的销售人员从业经验丰富,经常能给客户带来新的观念和思路,而其公司也针对性的对于客户发展过程中出现的问题和困惑给予指导。虽然没有多少物质性的东西给到客户,但在该公司及销售的人员的扶持下,客户的生意越做越大,风生水起,销售人员成了客户的座上宾,该公司的品牌也是被拿来做主推,客情自然就好。

这就需要我们的营销人员在自己的工作过程中,注意学习并积累经验,在理念和思路上能够不落后,经常给客户指导,帮助客户成长。能做到这些,客情关系自然不在话下。这一条是最为重要的,如果做不到这一点,以上的条件做的再好,意义也不大,客情关系也是脆弱的。


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