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微商月入十万秘籍

微商培训 2017-01-20
1.产品定位(高端);
2.矩阵式营销;
3.打造理念;

做微商要做的前期准备工作:

1.产品定位(高端);

2.矩阵式营销;

3.打造理念;

我简单的将微商分成了“四个境界”,也就是我后面将要提到的,“大四扇门”如果你能仔细的将这封信看完,我向你保证的收入至少会提升300%,而这些,你如果能按部就班去做了的话“你仅仅只需要3个月的时间,就可以做到——月入十万。”

微商真的能月入10万以上吗?

这是一个很直接的问题。每个人的看法都不同,有人会斩钉截铁的告诉你,可以,因为我已经做到了也有人会告诉你,别想那么多,能做到的都是少数。

于是我做了一个简单的测试。我在百度搜索了一下“微商真的能赚钱吗?”结果,几乎90%以上的都是吐槽,换句话说就是,几乎90%以上的人都不相信微商能让人月入10万以上。

这里我给大家分享一个故事,在1974年,法国建筑学家厄尔诺-鲁比克发明了三阶魔方,在当时的数学家给出了一个推论,三阶魔方总的变化数为43,252,003,274,489,856,000。或者约等于4.3X10^19。也就是说,要在这么可能性中找到为数不多的,正确的方式去把魔方恢复,那是不可能的,然而,鲁比克坚信,是有可能性的,大量的魔方被制造出来销售,而事实证明,魔方恢复不但是可以的,他的记录依然每年都在被刷新,最新的世界记录是4.9秒,由一个14岁的美国男孩创造

所以在这里请大家记住一句话,把你心中所有的不可能统统抛掉,因为只有这样才能真正的打开你的格局,你不知道的地方你一定去不了,你看不到的钱你也一定赚不到。

所以下面我将给大家分享一下,仅仅一月的时间,如何在好友不到300的情况下,招到了5名代理,200多个精准客户,促成20多个客户成交,创造30000元销售额的惊人成绩要做到这些,你仅仅只需要——四个境界《大四扇门》

第一扇门,成就自己

成就自己的过程就是积累老客户的过程,你能想象吗?如果你在产品利润相当丰厚的情况下,你能有300个以上的老客户,你还会担心自己没钱赚吗?

一、产品定位——瞄准高端

我之所以一定要选择高端产品开始我的微商生涯,原因主要有以下几点:

1.利润高;

    2.竞争少;

 3.客户忠诚度高

很简单的道理,你如果开的是奥迪A4,你下次买车90%会考虑奥迪A6,如果你开的是夏利,那下次换车,一定是选一个其他更好的品牌对吗?

4.麻烦少,高端的客户需要的是价值,不会太过在意你产品的价格,只要你的产品确实能达到你所说的效果,

5.能够长久,事实上很多微商的产品,品牌在经历了两三个月的辉煌之后,大多都销声匿迹了,原因有几点,第一,利润不高,抗风险能力差;第二,没有培训机制,没有系统化,90%的收入来源都是代理囤货,没有真正的走向市场;第三,同类型的产品太多,竞争激烈,因为门槛低,容易被模仿;四,代理价格乱,清货抛售的多。

6.难以复制,难以模仿

二、矩阵式营销

这一点非常重要,如果客户愿意花几千快去购买一个产品,几乎可以肯定的说,这种产品一定是同类产品中出类拔萃的,并且,已经有了一定的名气和影响力,你只需要让需要你产品的客户能够在各种他可以去找到了解你产品的地方能够很简单的联系到你。不是管事公众平台微博还是微信qq或是百度。

1)定位目标客户,相当的追求生活的品质,并且极具购买能力(支付能力);

2)你想象一下你最典型的一批客户,走进他的世界,他的生活,他会在哪些地方享受什么样类似的服务或是产品,找到提供这些服务和产品的人,你就找到了你的目标客户,然后设计让人无法拒绝的合作主张和抓潜主张;

3)想象你的目标客户可能在哪些地方了解到,看到,和你类似的产品,在这些地方留下你的联系方式,和必须要联系你的理由(提供价值或是赠品);

4)如果已经对你的产品或是服务有所了解甚至认可,他要如何最简单,最快速的找到你,联系到你,留下你的联系方式,和必须要找你到你的理由(提供价值或是赠品)

 三、打造理念

1.为什么非你不可?

想象一下,很多顾客在选择产品或是服务的时候并没有任何的选择标准,如果客户在找到你的时候,客户已经被教育,已经接受了你的理念,那么成交将会是多么容易的事情,我们以减肥为例:

1)如果要安全的减肥最好是选择一款健康循序渐进的产品,因为几乎99%的减肥药都有副作用(抑制人喝水,或是拉肚子);

2)最好是选择一款能够局部减肥的产品,因为谁都不想本来就不大的胸部,也会随着减肥严重缩水;

3)几乎所有的减肥产品都是在减少水分和脂肪的体积,如果不能真正的燃脂,减肥失败几乎是百分百的结果;

试想一下,如果客户已经接受了你的理念,那么你的产品就是为她量身定做的,几乎可以肯定的是,他除了你,谁也选择不了,因为他的头脑,他的思想,已经对他下达了只有你是最合适的选择,这样的指令。这样你能明白吗?

2.绝对无法拒绝的成交主张——零风险承诺

试想一下客户在成交之前,付款之前,最大的担心是什么?——信任大多数的客户都会这么想,如果我付钱给你了,你的产品并不能达到你所描述的效果,我怎么办?所以这个时候需要你的【零风险承诺】

只有当你为客户派出了所有的后顾之忧,客户才会不再犹豫,当你非常自豪地宣布“我愿意为你的结果承担全部的责任”的时候,客户会是多么信任你!

“除非我确定我能给你创造数倍的价值,否则我没有资格收取你的钱。当你交钱给我时,并不代表你认可了我的价值,而是你愿意给我一个机会,让我一步一步展示给你看:我所说的一切我都能做到,如果我言行不一,或者你对我有任何的疑问,你都有权利要回你付给我的每一分钱。”这是非常有威力的。

【思考】当客户第一次购买一个从未尝试过得产品,而且是产品价格比较高的情况下,他愿意冒多大的风险尝试一下。

三种不同的“成交主张”

1)低价购买试用装加上30天无条件退款【零风险承诺】这是极具威力的,一般来说客户不会拒绝,但是回购率是一个问题,并不能保证你的客户100%的会回来购买正装,原因有几点,第一,试用装使用时间过短,达不到预期的效果;第二,客户有不合理的期待;第三,试用装一般来说价格不贵,客户没有太过用心的使用,甚至是在,自己还有类似的其他产品在用的时候,忘记了自己购买过的试用装,自然无法得到想要的结果。所以如果能在第一次就购买正装会不会是很棒的选择呢?

2)正价购买正装,并且免费赠送您,价值XXX元的试用套装,并且我向你保证,30天内无条件退款,您只需寄回我们的产品,并可以保存我们赠送您的试用装,也就是说,如果我们的产品达不到您预期的效果,那么损失最大的将是我们自己;

3)【套装出售】两个原则,第一:产品套装的名字必须加入“概念”第二:套装的价格一定要比单品总和的价格便宜,而且还要便宜很多,比如,如果主打的产品200元,300就可以享受VIP价格也就一两百块的事,客户一算,成为VIP可以省好几十块钱,那么就会有很大一部分的客户会选择购买300+,这样销售额就能提高很多,并且你的利润也是;有人说,baby,你这么厉害,要是还是有很大一部分的客户选择单品怎么办?你可以这么说“亲,如果您成为VIP客户的话会剩下xx钱哦,具体话术可以私信我(V信:945480852)。根据我们的测试,几乎有80%的客户会选择VIP,毕竟才300块如果他一时间不想买那么多,可以多付,这样下次购买的时候直接扣款就行了。根据我的测试,会有很大一部分人会花这个钱,而且这样会大大的增加回购率,和缩短回购时间。

 四、推广——短时间内迅速增加销量的必要手段

这里的推广,不是让大家购买软件,或是去做一些加粉套餐,那只是纯粹的浪费钱而已,相信已经有不少朋友上当过,在我刚刚接触微商的时候,我也犯过类似的错误,尽管当时我的收入不错,由于自己的好友实在太少,也没经受住诱惑,上当受骗了,所以提醒大家不要再上当了。

这里推广,是让你在确定“鱼塘”质量优良的情况下,投放广告文案,之后我会有专门的课题教大家

1.准备:一篇杀手级别的销售信,如果你有能力,你可以自己写,如果没有你可以找人代写;

2.测试:记住不要在你还没有确定你文案的威力之前,不要大量的投入推广,你可以在小的鱼塘先测试一下效果,如果不错你可以马上在多种渠道推广,如果不行,那么必须改进;

3.狂轰滥炸:如果你确定你每投入推广的1块钱都能为你带来至少3块钱以上的回报,那么你的投入就不再是一种成本,而是你赚钱的一种方式,所以你要在,任何可能的情况下,尽可能多的做推广,并且将他复制给你的代理。

五、老客户转介绍

关于老客户转介绍,经常会是这样一种情况,当成交达成了,卖家会说“亲,如果用的好一定记得帮我介绍几个朋友过来,感激不尽。”于是,客户也说:“一定一定

于是就没有下文了,试想一下,如果你试用了一个产品之后,你觉得非常棒,你有10个特别要好的朋友,你会不会每个朋友都打电话告诉他们,“亲爱的,我用了一个XX产品,非常棒你一定要试试” 是的,你也不会真的这样做所以如果你想要老客户给你带来新客户,你一定要有一套老客户转介绍的机制:

1.如果老客户介绍新客户成交1000元,那么给老客户100元的奖励。看看好像还不错,但这似乎不是最好的选择,想象一下,天下没有不透风的墙,老客户介绍过来的新客户都是朋友,如果介绍朋友过来老客户得到了100钱的奖励,新客户知道了会怎么想,所以老客户一般不太愿意。

2.最好的选择,由于你已经购买过我们的产品了,已经是我们的老客户了,那么你任何时候再次购买,超值赠品,如果通过您介绍过来的新客户也同样享受这样优惠待遇,我们的产品这么优质,并且实惠,我想您的朋友一定会感谢您,其次如果有成交,我们将会在您下次够买的时候赠送您超值的赠品(注意这个赠品一定要详细具体,具体到是什么产品,如果您花钱购买的话需要付费多少,而现在您可以不花一分钱就可以得到)

3.老客户转介绍,你需要把所有你可以做完的事情,不需要客户去做的事情你全部都要做好,比如你可以编辑好以段文字,发给你的客户,“你好,你可以把他发给你的5个要好的朋友,如果有成交的,我会立马为您送上赠品的,请放心,我们的产品一定非常棒,并且实惠,您的朋友一定会感谢您的。”

可以说经过以上的方法技巧,你要获得一定收入来源和累计老客户,基本上是铁板钉钉的事,只要你按照步骤来,结果也是肯定令人愉快的。所以,加油吧,第一扇门【成就自己】你已经做到了。

第二扇们“成就他人”

如果要成就别人,首先你得有一定数量的代理,你要知道如何招代理

1.代理来源的三个方式:

1)同行或同类型产品的微商:

互动,情感营销;提供价值,帮助,分享干货;介绍产品优势,团队优势,和成功案例;

2)微商,学习微营销的人:

通过发布博文、帖子、干货,让别人认可你的价值,找代理;提供帮助,干货,和价值;介绍产品优势,团队优势,和成功案例;

3)客转代

这是很大一部分代理来源,但是必须设定门槛,至少是有一定囤货能力,还有时间上比较充裕的客户。

当你有了一定的团队以后,你会发现很多问题,有可能,你的群里面根本没人说话,他们也不出货,时间长了,你会发现很多人成了僵尸了

如何最高效的复制好团队,让团队充满正能量的5大秘诀,以及一切都让团队系统化,自动化的关键,这些都是你应该掌握的,你可以关注一【微商网】或者搜索微信号:945480852,掌握一手资讯。

第三扇门“成就团队”

基础篇  

准备篇

1.设备:至少有一台性能不错的智能手机,最好是苹果手机;

2.软件:微信、微博、QQ、陌陌、美图秀秀、水印相机、支付宝等......

3.基础设置:专业化系统化

系统化,自动化,是节省时间,提高效率最好的方式,把你能想象到的一切都系统化,比如:抓潜、成交、追销、售后、招代理、培训......

新代理,或是团队成员成长的系统教程:视频+文字(本书)

针对性的帮助培养(打造核心代理)

选择标准:全职、学习兴致高、活跃、乐于助人。

成就团队  

合格团队的标准:

1.新人一进来就知道怎么做,怎么安排;

2.团队保持一定的士气和活跃度,正能量;

3.有一部分核心骨干。

管理方式:

大群:每个人都进;

小群:团队满10人独立建群;

核心群,满足标准的团队领导人可以进。

当然之后还有第四扇门“成就系统”,由于篇幅所致,只能写这么多了,如果你想在接下来的2017年,可以多赚5万,10万,甚至100万...那么你一定要关注一下【微商网】微信号:945480852


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