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为什么你成交客户就是这么难?

微商培训 2017-01-20
一个初中都没毕业的90后宝妈,带着两个孩子,每天工作4小时看看手机,轻松月入十万以上......

“一个初中都没毕业的90后宝妈,带着两个孩子,每天工作4小时看看手机,轻松月入十万以上......

同样是90后,同样是微商,大学本科毕业,拥有多年销售经验,每天工作16小时以上...努力两年,业绩平平,勉强能够养活自己...什么原因造成了差距???

首先,你要明白两个概念,也就是“粉丝”和“好友”,以及他们的区别。

什么是“粉丝”呢?——就是冲着你的人,或是你的产品过来的人就是你的粉丝,他们已经认可了你的价值。

什么是“好友”呢?——就是你主动去添加的,或是通过各种手段以增加好友数量为目的添加的微信好友。你从来不会主动去关注他们,而他们也不会关注你,只是浪费了你宝贵的时间和精力而已,并且还占据了你一个好友的位置,当然,我并不是吐槽这种方式没用,而是效率太低,任何一种方式,如果能够量变当然最终必然能够质变,但是......

“如果有更加轻松简单,实战有效的方法,咱们为什么不去选择呢?”

所以,你必须明白,大咖集中精力在获得粉丝上?而小白集中精力在获得好友上。

当然,大多数的人在明白了“粉丝”和“好友”的区别之后,依然无法成为大咖。你必须付出努力,学会引流,还有学习!!!

然而大多数微商依然不明白该学习什么,所以我写了一篇名叫《微商月入十万秘籍》如果你看过你就应该明白,我将微商的成功总结为一句话,就是微商成功的过程就是积累老客户的过程。试想一下如果在你产品利润不错的情况下,你已经累积了300个老客户,你还担心自己没钱赚吗?这是成功路上的第一个阶段而已,记住你真正成功需要经历四个阶段——【成就自己】——【成就他人】——【成就团队】——【成就系统】

让我们一步步进行说明:

【成就自己】达成这个阶段,你已经拥有一定数量的老客户,并且有数量不多的代理。每个月收入稳定,已经吃穿不愁。为了帮助你更快的成长,我们一起从最基础的开始学习。首先是名字,签名,头像等等的设置,我从“真实感”、“权威感”、“亲切感”、“价值感”等各方面的技巧做出了详细的说明和要求。

在做好基础设置以后,你需要一个完美的【朋友圈营销】

原则:让客户有一种,你产品确实很好,无懈可击的感觉。让客户有一种跟着你干绝对能赚钱,跟着你干就对了的感觉。

数量:朋友圈是一种存在感,一个普遍的现象,不管你卖的产品多么好,当你持续一段时间不发朋友圈的时候,你会发现,你将很难再有销量,但是也不建议持续刷屏,记住做任何事情都不要打扰到别人正常的生活,在每天的“黄金时间段”,发布5到8条即可。(如果做活动一定要多发几条,体现活动火爆,产品大受欢迎的状态)

黄金时间:

早上7:00——9:00

中午11:30——14:00

晚上19:00以后,如果你熬夜到凌晨1:00以后,建议你发两条朋友圈再睡,这时候你不会打扰到别人,但是你的粉丝早上起来看手机的时候,就很容易看到你发布的朋友圈......

记住,不要刻意的在朋友圈挖苦你的粉丝,教育你的粉丝,这样是很讨人厌的,我经常在朋友圈看到有人发,马云说了什么?李嘉诚说了什么?记住你自己本来就不是什么圣人,你凭什么去教育别人,这样是非常讨人厌的,但是如果你能提供一定价值,顺便去教育你的粉丝,让他接受你的理念,这种方式却往往行之有效......

比如我是做营销的,我这样发朋友圈——电商冲击,拿什么拯救纷纷倒闭的实体店铺,“体验”实体店铺轻松反击的核武器。体验设计的三大秘诀,助你短时间实现利润增涨,想要吗?

并不是所有的潜在客户都会前来咨询你,所以大多数情况下,你没有向他介绍你产品优势的机会,所以朋友圈的技巧尤为重要,大多数情况下,我都会将产品的优势和客户的反馈一起发布,也就是你在说明自己产品非常好的同时,给出一个或是多个强有力的证据。

比如:玻尿酸效果太棒了!!!多说无益,看看美女客户的反馈吧~【配图】

提供证据的几个方面

自己使用朋友使用客户使用明星大牌,或是具有影响力的人的使用反馈各个方面的广告推荐,比如电视广告,综艺节目,时尚杂志,名人微博推荐等等。

除了以上内容,也可以发发自己的生活内容,和发货记录,另外可以多多包装自己和团队,为自己将来组建团队做铺垫。

当你的朋友圈打造的比较好的时候,这时候会有一定的客户咨询量,你必须具备一定的【销售能力】来提高客户转化率。

当然,如果是之前做过生意或是做过销售的微商伙伴,你上手会比较容易,但是还是有大多数的伙伴,不知道怎么去销售产品,所以我将销售分为简单的五个步骤,这样你会更加容易理解,掌握。【询问阶段】——【谈判阶段】——【达成阶段】——【流失阶段】——【售后阶段】

“除了以上的五个简单步骤,

我又补充了【销售的核心转化力】。

第一时间响应客户的咨询。

能够有效的解答客户提出的问题。

掌握产品的相关专业知识。

使用正常的语态去沟通(多用语音)

耐心的回答客户的问题。

不要因为被质问而对客户反感。

因为篇幅有限只能跟大家说这么多,后续我会持续更新哒,请持续关注【微商网】


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