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微商零售必须解决的三个问题

微商培训 2017-03-03
很多人做微商,一直被困扰着,从一开始进入微商开始就想着如何吸粉,可当吸完粉回来后,又发现好像都是一堆死粉,货还是没有卖出去!这寻思着半天,觉得应该是朋友圈打造的不给力,文案不够吸引人,又接着学习怎么写文案和朋友圈打造!

可还是没有人购买产品呀!咋办?是不是产品不好呢?那咱就换个产品试试,听说那边有个团队挺不错的,里面有大咖一对一的指导,不仅可以学习快速出单秘诀,团队的产品还很不错,里面的人个个都升级总代,提车去了!要不,我也去代理他们的产品,进去学习下?结果不得而知!

或许会这样周而复始,最终钱财散尽,货压了一堆,怨气还积累了不少。或许会因为一个团队改变了他们。

我个人觉得做微商零售最主要还是需要解决这三个点:

1、你的产品是否是好产品?

2、别人是否对你的产品有需求?

3、别人是否信任你这个人!(重点)

每个人都经历过不断的加粉、加粉、再加粉的时代,可是做的时间越长的微商,越不想加人了!为什么呢?

每天想着如何加粉以及整体研究怎么去加所谓的“精准粉”回来,结果如你所愿了,你也确实加了不少回来,可是有什么用?

别人连你做的产品到底是什么牌子,从那里生产的,是那家工厂生产出来的产品,是否有证书,都不得而知!或者说你所提供是这些素材、证书是否是真实的,别人也不知!

很多人都说自己的产品好,包括地摊的老板都说自己的产品好,是正品,可那是你自己说,除此之外,别人怎么知道是不是好东西呢?

这个得靠客户来说话,而客户见证、客户反馈就是最好得说明,加上你所做的品牌知名度一起来做信任背书,别人才会觉得是个好产品。

所以你的产品是否是好的产品,而且是要让别人觉得是好产品,这个非常重要,而不是自己在哪里意淫说自己的产品是好产品,能懂吗?

另外一个问题就是你的产品对于别人而言,是否真正有需求,假如没有需求,再好的产品卖不出去也很正常!如果说,你现在来给我推销一款保暖丝袜,你觉得我会购买吗?

答案是:NO

因为我即不是女的,也不是变态狂,而且我女朋友不穿,你说让我买来给谁穿?

再假如我我感冒了,我就需要吃药,这个是很正常的,那么我就会主动去买药吃,如果我没有感冒,你让我去买你的药吃,那我不是成了神经病一个?

很多人觉得自己不断得发朋友圈都没有人看,没人点赞,没人评论,其实是有人看的,只是别人没有评论和点赞而已。或许有一天你会发现,莫名其妙的有个人突然过来跟你咨询产品,需要购买!

这个就是因为别人有看你发布的朋友圈广告信息,知道了你是卖某个品牌的产品,只是当时别人没有需求罢了,假如有需求了,自然会找你!

当前面问题都解决后,就剩下最后一个,也是最重要的一个问题了!当别人有需求的时候,别人凭什么会找你呢?

在朋友圈上,卖着同样一款产品的人多的是,或许说卖着同样功效的产品的人,不计其数。可,别人凭什么找你?找别人不行吗?

这个时候考验的就是别人跟你之间的感情和信任基础了!假如别人跟你是一个陌生好友,从来都没有跟你聊过,你觉得别人会信任你吗?别人会找你购买产品嘛?

答案:NO

亦或者是别人可能认识你,但是对方的另外一个朋友跟他之间的感情更深厚呀,相对比之下,对方更信任他的另外一个朋友的时候,你也难以成交。

或者这个时候是谁主动找他,就掌握了主权,谁就能成交他!

这点非常重要,不要整天为了加粉而加粉,我见过的大把人,从来没有做过微商,也不知道怎么写朋友圈文案,微信好友的数量也不多,但是卖起产品来,比很多微商都牛逼的多!那是因为别人的微信好友都是相互认识,并且感情和信任基础都非常高的。

所以不要整天想着如何加粉?不要想着怎么去发朋友圈?不要想着自己角落的那堆货有什么快速的办法出掉?先好好思考下这三个问题吧!


本文来源:微商网

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