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互联网+,一个颠覆的时代

微商培训 2016-11-22
现在的实体店创业很难,其实不光是实体店,现在很多传统行业都面临着困境,比如服装厂、家具厂,这样的新闻早已经屡见不鲜,有些甚至是经营了几十年的老品牌,到最后也落得个关门的地步。为什么会这样呢?因为在互联网时代,传统行业要想依然保持以前的增长速度,就必须要学会与互联网结合,颠覆传统,敢于突破,因为这是历史潮流,否则,就会淹没在历史的洪流中。

现在的实体店创业很难,其实不光是实体店,现在很多传统行业都面临着困境,比如服装厂、家具厂,这样的新闻早已经屡见不鲜,有些甚至是经营了几十年的老品牌,到最后也落得个关门的地步。

为什么会这样呢?

因为在互联网时代,传统行业要想依然保持以前的增长速度,就必须要学会与互联网结合,颠覆传统,敢于突破,因为这是历史潮流,否则,就会淹没在历史的洪流中。

现在有很多年轻的创业者,他们思想活络,紧跟时代步伐,敢于藏覆传统的商业模式,与互联网结合,带来了变革,激发了创意,从而产生了一大批创意十足的产品,获得了市场的认可。

比如,大家都比较熟悉的“伏牛堂”米粉、“青年菜君”生鲜电商、“西少爷”肉夹馍,虽然“西少爷”肉夹馍的结局令人惋惜,但它的经营思路是正确的,只不过在经营管理上还欠缺一些,才导致最终的失败。

我们先来说一说“伏牛堂”米粉,“伏牛堂”米粉的老板张天一,是北大会融法专业毕业的,高材生做米粉?很多人可能都会有这样的疑惑,而且在北京的大街小巷随处都能看到各种餐馆,做来粉的也不在少数,为什么他的米粉能够吸引人呢?

因为互联网帮了他的忙,“伏午堂”米粉是正宗的湖南来粉。自然是湖南人的最爱,在异乡吃到正宗的湖南米粉,带着家乡的味道,这是湖南人渴望的。但是,你知道哪里才是湖南人聚集的地方吗?如果是在以前,开店前,店主肯定要考虑这个问题,但有了互联网,就不一样,你的米粉店无论开在哪里,都可以通过互联网聚集到一大批你想要的人,也就是你的潜在的客户。

我认为这是“伏牛堂”米粉成功的关键所在。说完“伏牛堂”米粉,我再来说一说“青年菜君”生鲜电商。首先他的用户定位很准确,20-35岁的上班族,他们平时工作忙,没有时间买菜,如果一下班就能有人把新鲜的蔬菜送到手中,而且都是切好的,回到家直接就可以下锅了,该多好,但是,做过生鲜的人都知道,如果不能正确地估算买菜的人数,就会造成要么菜进多了,要么菜进少了。进多了,菜就会烂掉;菜少了,利益又会受到影响。“青年菜君”生鲜电商借助互联网很好地解决了这个问题,他们采用前一天网上下单,第二天线下取菜的模式,不仅降低了库存成本,还为准备原材料提供了充足的时间。

通过“伏牛堂”米粉和“青年菜君”生鲜电商的例子,你能判断出他们是传统行业还是互联网公司吗?

两者兼而有之,这就是互联网颠覆传统行业的有效证明,这样的例子还有很多,比如,积“赞”获得优惠券。现在做的比较好的公司都与互联网有着千丝万缕的联系,那么,互联网该如何颠覆传统行业呢?

一、要在产品上下工夫

产品是核心,没有好的产品,你说得天花乱坠,也不会有人买单。

你要清楚自己的产品在互联网上的定位,让用户明白你的产品与传统产业的产品相比,有怎样的不同。这一点其实是一个难点,如果是在实体店销售产品,用户能够亲身体验到产品质量的好坏,互联网上的产品只看得见的够不着,所以,对于初次购买的用户来说,只有你的产品足够极致、足够完美,才可能在互联网中脱颖而出。

当然,如果你能够在产品生产上,借助互联网思维,集思广益,那效果会更佳,就像小米似的。在产品还没有出来之前,就调动了用户的积极性,鼓励他们积极参与其中,让用户感受到主人翁的地位,等到了产品真正出来之后,自然会受到用户的追棒。除此之外,还需要提高用户的体验,即建立一个高质量的网站,在网站的设计、产品展示。还有网站运行速度上下工夫,让用户有一个很舒服的的体验与感受,他们才愿意下次再来光顾你。

二、做好品牌,赢得用户认可

怎么才能让用户对你有深刻的印象呢?在激烈的市场竞争中要想让人们记住你,你必须要走进用户的心里,满足他们的需求,即建立互联网品牌。

当然,建立起互联网品牌不是一件容易的事情,需要你有过硬的产品与服务,还要有耐心,品牌不是一天两天就能建立起来的,而当你的产品品牌在互联网中占有一席之地之后,接下来的就是水到渠成,一劳永逸的事情了。

三、会做营销,多与用户保持交流

再好的产品不会营销也是徒劳的,借助互联网营销,不是让人到处看到你的产品信息就好,很多做营销的都会使用在朋友圈刷屏这一招,结果被人拉黑。营销不是光发布产品信息,说服用户买你的产品,而是要与用资户多沟通、多交流,与用户建立深厚的感情,他们才会买你的帐。

四、让好的口碑成就你

互联网产品的口碑是极其重要的。好的口碑可以成就一个品牌,不好的口碑可以毁掉一个品牌,尤其是在互联网时代,口碑的传播速度会超出你的想象,蝴蝶效应的威力是非常恐怖的。前不久,德国大众汽车尾气测涉嫌造假曝光以后,大众股价暴跌近两成,市值蒸发近150亿美元。网民的力量是巨大的,他们可以成就你,也可以毁了你,所以千万不要做伤害网民的事情,否则,你一定会受到严厉的惩罚。

总之,互联网时代创业说容易也容易,说难也难。容易在于有了互联网的帮助与支持,可以让你完成许多以前想都不敢想的事情,比如将身处各地的潜在用户在网络上聚集;说它难是因为你需要综合各方面的因素,用互联网的思维思考问题,而不是盯着眼前,目光要长远,想法要大胆,创新要有新意,当用户和你玩得很好时,你离成功也就不远了。


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