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微信营销成功案例:线下实体店营销方案干货

微商培训 2016-11-25
最近关于微信营销挺火的,大大小小的商家都在做,都在利用微信这款工具推广自己的产品和服务。朋友圈时常展现各种广告资讯促销活动。微信营销到底有用吗?无论是线上还是线下的,为什么这么多人都在做微信营销?

最近关于微信营销挺火的,大大小小的商家都在做,都在利用微信这款工具推广自己的产品和服务。朋友圈时常展现各种广告资讯促销活动。微信营销到底有用吗?无论是线上还是线下的,为什么这么多人都在做微信营销?

一个朋友是做儿童电子产品的,他也想利用微信来推广他的产品。为了避免广告嫌疑,这里就不具体说该电子产品的品牌名称了!朋友找到我,我给朋友制定了一整套的营销方案,做了两个多月,仅仅从微信这块来的利润已经超过10万元!下面就给大家说下这个比较成功的微信营销实战案例!

本市是级城市,算是一个三线城市,经济状况中等,市区人口约60万左右。朋友代理的这个电子产品相对有些知名度,产品主要是儿童学习电脑,早教机,儿童智能手表。他在线下有实体店铺,经营面积还算不错,地理位置也比较靠近市中心。针对以往从实体店铺销售的数据来看先对购买客户的群体做了下分析,从实体店铺销售的数据来看,产品使用的群体大约是3-12岁左右的儿童。产品价格500-2000元不等,属于中高端产品。其中A类产品主要针对3-6岁儿童,B类产品针对7-12岁儿童。这些都是产品的详情背景,那么我们如何来具体操作呢?

1、准备个人微信号和微信公众号

做微信营销不能没有微信吧!准备两个微信号和一个微信公众号。有的童鞋会问为什么要准备两个微信号?因为产品线有不同的定位群体,3-6岁一个微信号,7-12岁又是一个微信号。下载微信二维码,个人微信号最好把qq号绑定了,这样是为了方便添加,因为有的手机摄像头像素不高扫描不成功,可以便捷的输入数字qq号码添加微信号。个人微信号昵称建议设置为:XX李老师、XX王老师。例如:育才李老师,这样是为了贴近客户。如果设置为产品广告名称,会有广告嫌疑,用户体验不好。公众号名称可以设置为产品或者店铺这些名称。

2、制作海报、宣传条幅、广告帐篷

精心设计广告内容,把店铺地址和电话号码印在上面。重点的就是要印有微信二维码扫一扫,包括个人微信二维码,人个微信号码(就是绑定qq的数字号码)。条幅多印几个广告活动条幅,例如:微信扫一扫,礼物你拿走。免费育子教育讲座,免费抽奖活动条幅。

3、精准定位引流加粉策略

首先定位为3-6岁的产品,其实这个人群很好去找。3-6岁的儿童都在哪里,当然是幼儿园了!我们的产品属于中高端,那么我们目标幼儿园就应该定位中高端幼儿园。以我们的实体店铺为中心,周围的所有中高端幼儿园都是我们的群体目标。为什么不推荐太低端幼儿园,我们产品价格属于中高档的,低端幼儿园的大部分经济条件相对比较低,购买力也不是多强的!

在幼儿园放学之前,提前把广告帐篷宣传条幅摆放好。产品也要摆放好,供小朋友来体验!我们还要准备一些小礼物、小玩具,一定要是比较新奇特之类的玩具,这样能足够的吸引到小朋友。这些玩具可以从阿里巴巴和淘宝上批发,一般几毛钱到一两块不等。幼儿园放学时,我们就开始宣传。微信扫一扫,送小礼品、小玩具。注意:微信扫描目标是个人微信号。小朋友为了得到小礼物,这时候家长都会拿出手机扫描二维码添加你的个人微信号的,如果扫描不了,以手动输入微信号的方式来添加,现场的工作人员要随时指导。

有的家长添加微信号后很可能会删掉,这时候我们要对家长做持续关注的引导:第一,我们有促销活动,有免费赢取大奖的机会。第二,有来自北京、上海、某某地育儿教育专家,开展的免费育儿讲座。这样话,家长删除微信的几率就大大的降低了。

如果能和幼儿园园长沟通好的话,可以拿到幼儿家长的电话数据,这样可以导入电话本批量添加微信。这时候就会体现出设置微信昵称的重要性,家长一看XX老师,一般都会通过的。加班主任老师的微信,让班主任老师把你拉进班级的微信群。另外可以给一些家长多送一个礼物,让家长把你拖进班级群里。以这样的方式在周边所有的幼儿园做活动,单个比较大的幼儿园或者人数多的可以多做几天,小点的人数少的可以少做几天。

其次是定位7-12岁的产品,这个年龄群体的几乎都已经上小学了,我们可以参照幼儿园的方式做活动。送的礼物可以稍微变通下,比如说铅笔、作用本,成本算下来也都是几毛钱。把这些加到第二个微信号(是个人微信号哦)。也同样可以去和校长沟通,拿到家长电话数据。关于这个问题,其实已经是公开的秘密了,这些数据通过渠道都是可以购买的。加班级微信群,可以让班主任或者家长帮忙拖进班级的微信群。同样把周边的小学一个一个的攻克,小学人数比较多,就需要添加人手多搞几天活动!

这样下来,两个微信号就被加的满满的,每个都有四五千人,同时又收获了N多微信群!

4、微信经营转换成交

养号策略:我们这时候要用到微信公众号订阅号,微信公众号每天要编辑4-6条关于育儿教育方面的文章或视频。这4-6条消息中,有2-3条是针对幼儿园的,另外2-3条是针对小学生的。文章底部可以加上我们的广告信息,或者产品介绍的视频,广告内容一定要引起家长的共鸣,对家长有用有帮助,不能让人产生反感。通过朋友圈转发,微信群转发。3-6岁的个人微信号每天分享2-3条针对幼儿园的公众号文章,那么7-12岁就分享针对小学生的公众号文章。每天不要发的消息太多,只发精品内容,这样同时可以养好个人微信号的家长,同时也可以增加公众号的粉丝。

转换策略:我们开展一些亲子教育讲座活动。亲子教育主要是针对幼儿园的,小学生可以做一些功课辅导等活动(贴近我们的产品相关功能)。在活动会议上推荐我们的产品,线上线下一起推荐,让顾客感觉到你的产品确实能带来好处。第一次组织活动卖出了50多个产品,后续又组织了几次活动,每次活动都取得了非常不错的成绩。这些前期做的工作都在持续发力,例如一个小朋友买了一款智能电话手表,在班级上炫耀了下,没想到第二天,居然有十几个家长订购该产品。产品也依靠家长口碑宣传,再例如:另外一款针对小学生辅导功课的学习电脑,有家长购买后,其他家长就问这个家长使用效果,那么就依靠这个家长口碑,单是这个班级就销售了20多部。国人嘛,你了解的,见别人有什么,自己也想要!现在的家长特性,在孩子教育上面特别舍得投资!从开始到现在也就两个多月的时间,已经销售了几百部产品,净利润已经超过10万元。

最后再总结下,我们有了这些3-12岁的数据资源,我们还可以做很多很多产品项目。3-12岁这些孩子是最宝贵的阶段期,家长在投资教育方面都比较舍得花钱。我们可以延伸到很多领域,比如和一些培训机构合作:书法班,舞蹈班,美术班,英语班,跆拳道等等。 

可见我们掌握了这些资源,也就掌握了一颗摇钱树!


本文来源:微商网

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