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微商销售的五步八点中的赞美

微商培训 2016-11-26
销售的五步:1破冰 2标签展示 3产品展示 4成交 5转介绍;销售的八点:1做好准备 2准时 3良好的态度 4保持地区账号一致性 5保持良好的态度 6做足8小时 7清楚自己做什么 8控制

先给大家粗略讲一下什么是微商销售中的五步八点

什么是五步八点?

五步八点它是整个的销售系统,就是从一个陌生人,从破冰到展示你自己,展示产品,成交,然后转介绍。

销售的五步

1破冰

2标签展示

3产品展示

4成交

5转介绍

销售的八点

1做好准备

2准时

3良好的态度

4保持地区账号一致性

5保持良好的态度

6做足8小时

7清楚自己做什么

8控制

其中五步中成交的三要素:速度、推动和假设

推动主要靠:夸张和赞美

我们今天主讲赞美

为什么要去赞美客户,因为赞美可以有效的推动成交,赞美不是说嘴甜就可以的,是我们要真正的发自内心的想去夸某个人。

夸之前先想想你夸她会给她带来的价值和帮助,就会很有成就感,美丽,漂亮等这只是最基础的赞美。

赞美的最高境界:

赞美是发自内心的心声,深入骨髓的习惯,不经意间的情感表达。顺其自然脱口而出不留痕迹才是赞美的最高境界。

赞美的三要素:

1、赞美要具体到点,抽象的赞美,

2、赞美要分具体的人:男人,女人,老人

3、通过第三方赞美当事人

抽象的赞美就是说的时候你不要去赞美具体的事情,因为别人可能并不觉得那是好的,你要给别人想象的空间,回味过来你在夸的夸,才是真的夸你们

男人最喜欢别人怎么夸你们?

你们想让别人夸你们帅,其实这个帅字包含了很多.

比如:你很大方做事做的漂亮着装很帅行为很帅等等。

女人们,记住,男人们说的这个帅可不只是长得好看,长得好看现在都说小鲜肉。题外话:嗯嗯,其实赞美不光能用在销售上,对你的生活,人际关系都是有很大的帮助的

70后的男人对于这个年纪的男人最喜欢你夸他们的事业喜欢你崇拜他们80后的喜欢你夸他有魄力90后的喜欢你夸他们和别人不一样你说他性格有张力,有潜力。

赞美女人尤其要赞美出差异化,就是别人经常夸她的点,你可以通过其他的方式夸出来。

比如:哇塞,你的眼睛怎么可以长的这么漂亮啊?老天原来真有不公的时候,身材好,脸漂亮也就算了,连眼睛都长这么美。(当中具体的身材,眼睛,脸可以换成其他,根据你聊的那个客户定)

刚刚分享的是赞美三要素中第一点,赞美要具体到点、抽象的赞美

现在分享赞美的第二个要素,赞美要分具体的人咱们把咱们的人具体分为了。

老人、男人、女人赞美男人事业方面:

肯定他的事业,魄力、肯定他的眼光举止方面:

绅士,有修养身份方面:①儿子的身份;②爸爸的身份;③老公的身份;④学生的身份赞美老人

赞美老人的过去的光辉岁月赞美老人的孩子,家庭 赞美老人的身体硬朗女人:赞美女人尤其要赞美出差异化:气质、品位、细腻下来分享,

赞美三要素中最后一个:赞美要通过第三方来赞美文字打出来一下通过第三方赞美的两种方式 A,通过夸第三方而间接夸赞当事人B,通过第三方的话而间接夸赞当事人具体的例子

如果不懂可以来私聊我,加我V信:945480852


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