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如何主动成交客户

微商培训 2016-11-28
成交的时候,一定要记得一句话:主动要求成交。一句话 把话说出去,把钱收回来 成功的秘诀:狠狠的执行!! 懂一万招,不如把一招练一万遍,所以微商记住: 1.心态比能力重要 2.执行比思路重要

做微商,无论我们前期做什么样的努力和准备,都是为了成交,尤其是一些微商新手,就是不知道怎么做成交? 其实很简单,绝大部分微商,都不好意思要求成交。 

有以下几种情况 

1、客户肯定懂的,不用说得那么直白吧,多不好意思......

很简单,你还记得你男朋友跟你第一次做爱做的事情的时候吗?你还记得你第一次跟你朋友啪啪的时候吗?如果对方一点都不主动,尤其在最后要跟你啪啪时,就是不好意思,你是不是最后就没有跟他啪啪了;你是男的,你还记得吗?就是因为你当时,你以为对方懂的,懂个屁!对方这个时候紧张得不得了!

你不主动要求,对方怎么会被你成交。所以就是因为你当时不够主动,不敢表白,结果没有搞定她!结果她被你的竞争对手搞定了,然后你天天茶饭不思,借酒消愁!做销售跟谈恋爱是一样的原理!你千万不要以为客户懂的,不用我要求!那你就错了,为什么?因为每个人都深深沉浸在自己的世界、领域、行业当中,对于任何未知的世界、领域、行业都充满了恐惧,所以,如果你不主动要求对方成交,对方是不知道要做什么的。 

成交那一刻,你一定要主动要求成交,因为对方此时充满恐惧,不知道要怎么做?需要你来引导!记住,在你的领域里,你是专家,你是大师,你是医生,你的客户是病人需要明确地引导他一步一步怎么做。

2、你内心不敢要求成交,你觉得赚了朋友的钱。

    你为什么会这么想呢?很简单因为你没有深入了解过营销的世界!比如你是卖护眼液的,你为什么不敢要求成交? 因为你内心还不认可这个护眼液,你不认为这个护眼液可以真正帮到客户。也就是说现在要你卖给客户卖137元,你不敢,不愿意核心在谁?亲爱的,外面没有别人,只有你自己! 什么意思 ,这是你要提升你的信念,你对产品,对品牌,对公司的信心。当你真正看到这个护眼液的价值,看到护眼液其实可以很好的帮到客户,当你真正了解品牌,了解公司,了解产品,了解产品给客户带来的各种好处,了解有很多顾客收益的案例你心中的自信自然提升了! 

心态比能力重要,执行比思路重要。当益生菌在你心中值500元,卖给客户198元成交,你敢不敢卖? 我敢打赌,你非常卖卖!非常敢收钱。

所以在成交的时候,一定要记得一句话:主动要求成交。别TM不好意思,不好意思的结果就是什么也没成交。 一句话 把话说出去,把钱收回来 成功的秘诀:狠狠的执行!! 懂一万招,不如把一招练一万遍所以微商记住 1.心态比能力重要 2.执行比思路重要Baby一直觉得用心用产品,然后再用心推荐,才是最好的!


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