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《超级说服力》(二)

微商培训 2016-12-03
给大家分享一则:陈安之《超级说服力》,这是第二篇。

有一家公司叫做雅虎有没有听过?听过雅虎的请举手,你们有雅虎吗?没有吗?只有雅虎的老板娘自己天天在雅虎?员工的雅虎。因为杨致远在27岁时,他创业雅虎负债100万美金,有一个疯子叫孙正义跟他投资了。这个孙正义疯子说杨致远你今年27岁创业不到半年亏损100万美金,公司只有5个员工,我想投资你们公司的股份,你有兴趣吗?各位半年亏损100万美金,27岁没有经验,你公司只有5人,有人要投资把钱给你让你赚取现成的利润这样好不是不好?(好)什么好,非常好!孙正义说这样子好了,杨致远我只买你公司的33%的股份,大概1/3了我在开价不太高,你必须要同意,我开价4000万美金跟你买33%可以吗?在座各位你会不会同意?孙正义只开价4000万美金而已了,买了一个27岁小伙子,没有创业成功经验的人。孙正义投资4000美金在不到1小时之内,为什么?因为孙正义的投资,杨致远不到29岁,资产超过30亿美金。你有没有知道杨致远只占到雅虎的10%不到。雅虎的股票曾经在美国一股超过400多美金哪。现在雅虎每股只有56十块美金。杨致远的身份有几十亿美金,当他市值400多万的时候,杨致远的身份是100亿美金超过香港首富李嘉诚。杨致远不到2年的时间就超过李嘉诚。李嘉诚13岁卖塑胶花卖了74岁,做了61年,还抵不过雅虎2年的努力,这是事实。 杨致远在27的时候默默无名,在两年内,100亿美金,你跟杨致远讲1天赚3万人民币,他有没有嘲笑你,有没有听懂。所以我今天早上跟你们讲人的思考需要大,你头脑在想我一天卖一张保单,这样历不历害,一个月卖30张保单,你以为你是神啊,是不是。可是才田和子一个人可以做805个人的业绩总和起来还不够,1个比800多个推销员。所以才田和子,日本的这个保险的推销女神,就是才田和子,她的信念就是:向不可能挑战!不要为做业绩而做业绩好吧,要挑战一个世界纪录,你才知道你的潜力在什么地方。挑战越高的标准,你的潜力激发的速度越快,当然你的收入也是越高的。 大家有没有听懂,你说陈老师今天我的目标是一个顶尖的艺人,那请你向杰克逊挑战销售记录吧,怎么挑战啊?当你挑战杰克逊不成功的时候,你已经变成郭富城了,你有没有听懂?你有没有看到郭富城只是去年香港艺人收入最高的,不太高,第一名而已。郭富城只有几亿港元而已,不太多,挑战杰克逊不成功就有几亿港币的收入而已,只要这种事情发生在你们身上好不好?变成谁呢?你有没有听懂我的概念?向不可能挑战,向世界第一名挑战。当然这个挑战要有明确的目标,详细的计划,不是口出狂言了,有没有听懂。 你们有没有感觉在我们超级说服力的前一个小时,我已经开始激发你的企图心,从8点入会场的时候,有强烈5倍的请举手,你猜两天之后呢/那你们的收入要多少?所以感觉上完这两天超级说服力之后业绩会揽收入会增加,说服力会变强的请举手之劳,这是吹牛,还是预报事实?感觉两天之后真的可以销售任何产品给任何人在任何时间,感觉可以做到这些的请举手,这是预先事实,所以把这四个字写下来。我只是预先事实,没有说慌。 我以前遇到过一个董事长,在亚洲创立汽车凯模,我说董事长,你企图几岁开始亿万富翁?他说16岁,我说不会吧,我说你想几岁开奔弛汽车?他说16岁,我说你这么厉害?他说啊,我16岁就下定决心开奔弛汽车,只是25岁才开出来而已。所以我下定决心我就已经是亿万富翁。你有没有听懂。所以你现在下定决心要成为你行业的不是大陆的第一名,不是你们公司第一名,那些都要太逊了有没有听懂,只要你只中想有邦第一名,平安第一名,你绝对不会是第一名的,你要成为世界第一名,那绝对会掉下来成为平安第一名了。 当你想射星星,射不到,只好射到一颗树而已,当你想射树没射到,只好射到泥土去了,所以我们要向什么挑战?向世界第一名挑战,所以别人问业绩好不好,你要跟他讲什么?不可思议。因为你讲不可思议,你们的业绩好不好?(不可思议),好不好都用这四个字好不好? 有人说那陈安之老师,我们如何达到销售任何产品给任何人在任何时间呢?你们感觉我今天早晨廛课是我讲得比较多还是我问得比较多,是哪一个?感觉我问问题比较多的请举手,你们产生一个问题我才问问题,你们说是不是?同意的请举手,所以推销就是不断提好的问题,你们说是吗?所以你们要学会不断问问题的方法你的说服力就会不断提升,对吗?(对)只要持续这样做5年、10年之后,你会不会比一般的人有说服力,业绩更好,会不会呢?你要不要连续问问题连续问一个小时,他都会回答“是”,只有你拥有这样的技巧,你们的业绩就会立刻提升,会不会?所以我在问问题的时候,事实是你们也不用回答是,你从头只需要拿一个录音机,每隔5秒回答是,5秒回答是,因为我怎么问你们都要回答是,你们同意吗? 所以有时候说陈老师可不可以教我如何做到这一点呢?有没有人想学问问题呢?你们这次回答是嘛,这样不太好耶,这样我会变得太成功怎么办呀,太快成功太有意思了,你们有没有听懂,你们希望这么快成功吗?快一点成功比较好,还是慢一点成功好(快点)早一点成功好还是死掉后成功比较好?为什么我每次问问题你都没有办法不回答是? 02 当然,大家都是最想成功了。哈。 这样子啦,我们选一个从来没有上过我课程的,好不好?(好!) 整个上课过程,我这样子,第一次上课,我这样子示范配合的都是很好,配合的真的是很好。好。我选择你!好不好!(好!)好!热烈掌声鼓励一下! 各位,这里!啊。你叫什么名字! 啊。陈老师,大家早上好!非常感谢!我是平安保险的。我叫,韩雨欣。那么,我非常热爱我的公司,那么我相信,通过上我们陈老师的课呢,我相信会壮大我们的公司,包括我所有的朋友们,谢谢大家! 好!我再叫一位朋友来配合一下。 呵呵。你叫什么名字。 我叫隋兴伟。我叫你从这个地方抽出一张牌,只有我们两个可以看,OK 你叫丽群是吧?(雨欣)雨欣OK!我们现在来玩一个游戏,这个游戏可以使你的事业,立刻提升,你要不要全力以赴配合!要! 好的,以下游戏希望你能全力配合。 雨欣。你有没有曾经玩过扑克牌,至少12次。有 扑克牌当中,有54张牌,去掉,两张王牌,是不是还有52张牌?对。 52张牌当中,有红色花样,还有黑色花样,是不是?对。 你选择红色?还是黑色?红色。 红色,当中有红砖,还有红心,我刚刚第一讲的是先选择红砖?还是红心?红砖,好像。 红砖,很好。红砖当中有国王卡,像JqK。叫做国王卡,还有数字卡,你选择数字卡,还是国王卡?国王卡。 国王卡,很好。国王卡,那么,剩下来的是不是数字卡, 对。 数字卡当中,有奇数还有偶数,你喜欢奇数还是偶数? 偶数。偶数当中最大的叫什么?12。不。不。不。是10 10。所以你刚才所猜的就是红砖10。我们来看一下。 噢。示范好了,不错。 谢谢两位的示范。好。谢谢。 OK。这样子好不好玩,(是。) 对。这就是成交的意思,所以说。你问顾客问题,是。是。是。 OK。朋友们,这样子就可以结束了。 所以说,这样子好不好。 所以说,你光学会,问是的问题。你的事业就会立刻提升了。 同意的请举手。你不要光老是举手来配合我啊。呵呵。 啊。是。。 所以说,你觉得我讲得有道理是不是?所以说,你们想立刻学到此方法是不是?是。 这种方法引用到卖保险,卖汽车,卖任何东西。。。不可思议啊。 所以,看我演练了不重要,最重要的是谁需要演练啊? 自己。所以,要立刻交流,我刚才教了哪些东西。等一下,你立刻与自己的伙伴一起演练好不好?演练好之后,休息一下,等一下继续。这样子可以吗?好。 上推销学、上建筑。福利,没有演练,你是不可能提升的。这个东西,一定要实际的演练,演练,愈认真的学,他就愈有机会成为全大陆,全亚洲,全世界,最顶尖的技术专家。 那么看一下,问问题的几个技巧,刚才,从扑克牌中,很容易示范。 之后呢。要我们要转移到你的产品,及要说服的项目、事情,在交流中要针对不同的对象,做不同说服步骤。OK 问问题的技巧: 第一个:永远从最简单的开始。 什么意思啊。假如说,你见到一个自己喜欢的女朋友,你开口就问,你愿意嫁给我吗?她说:你去死,对不对,你愿意问这个问题, 不会,哪一个,自愿认为自己情圣,请举手。 呵呵。这个朋友,你叫什么名字。 李强。身高多少, 一米九零。 李强, 你来示范一下你去,如何调情。 我们假设一下。 现场的,哪一位自愿认为是美女的可以站出来。开始演练。没关系的。站起来吗?呵呵至少要八小时来选择啊。还无法结束。 呵呵。这两位,李强。来,自己选一个来示范一下吧。 你看两位,哪位,自愿喜欢我,呵呵。 呵呵。一定要选对顾客。 来你开始来问她一个问题。 其实现在,你看还用问吗?你看我这么帅。这么有型?呵呵。是不?我这一笑,很多女孩子,见了都很心动。 我们现在是初级班,你要把她当做婴儿,一定要慢慢问。让大家来学习一下,你的技巧。推销是可以复制的。这个找情人,找女朋友也是要以复制的啊。 来问开始问吧?小姐,你为什么要让出来。 因为我很欣赏你。 你知道我为什么问你吗? 因为你,你应该也比较欣赏我吧? 因为我一直喜欢你。 呵呵我的鸡皮疙瘩都起来了。我全身已经发痒了。呵呵开玩笑的。 来来来。给这两位热烈掌声鼓励一下。 他们是不是已经太进入状况了。我们应该找一个陌生人。 这几天,你刚刚遇到一个陌生人,你应该怎样给你说呢? 李强。 有没有听懂啊。 这下面是普通的听众,最想成为你这样,优秀的调情高手。所以你需要用慢动作来解析,解释,重复。 来找一个朋友来示范一下。 假设,你第一次见到这位朋友,你怎么样约她出去吃饭? 您好,小姐,请问你贵姓。 免贵姓白, 你好,白小姐。认识你非常高兴。 我想,这个。如果今天我不给你一个电话我想我会非常的后悔。 我可以知道你一个名字吗? 我没有印制名片。 那么,请你给我一个电话好吗? 我的电话是轻易不给别人的。 那么,今天我们能走在一起,碰到一起,就是缘份,没有缘份就碰不到一起,能在这们的环境认识你,我想你不要把我当成别人,不会拒之于千里之外。 我想您是一个非常漂亮的小姐,您的内含非常的丰富,您一定会给我电话,我绝对相信这一点。 大家给点掌声好吗? 因为我自己没有啊。 我想我请教你一个电话应该不算过分。你一定会有的,你刚才不过是给我开了个玩笑。 现在没有,等,三个月之后,再有。 这是我的名片,等你印好了。给我一张。 好好,热烈掌声鼓励一下。感谢两位。非常好。 来我们来看一下。问问题时,永远以什么开始。最简单的开始。 雨欣,你叫雨欣是吗?是。  有没有玩过扑克牌1-2次。有。 那么扑克牌去掉两张鬼牌是不是一共有52张牌呢?是的。 那么这52张牌呢有红色花样与黑色花样,对不对呢?对。 你要选择,红色呢?还是黑色? 红色。(红色,声大表示暗示,是红色。如果是唱反调的,选择黑色,那么,剩下来的是不是红色呢?红色。) 红色当中有国王卡,数字卡,红色当中有红砖与红心。(声大,表示暗示。) 谁要到台上来配合一下,需要大家来配合一下。不是大家不配合,是因为你,问的问题不大好。所以要,问不够简单。 所以在工作当中,在说服过程当中,你们觉得,建立信赖感重不重要啊? 你们觉得塑造产品的价值重不重要? 你们觉得,解除顾客的抗拒感重不重要? 你们觉得,成交重不重要?重要!  哪一个更重?  成交!

 


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