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超级说服力(三)

微商培训 2016-12-08
给大家分享一则:陈安之《超级说服力》,这是第三篇。

什么是推销。 推销就是,走出去,把话说出来,把钱收回来。钱收不回来,怎么叫推销呢? 所以告诉我,是建立信赖感比较重要,还是产品价值比较重要?还是解除顾客的抗拒感比较重要,还是成交比较重要? 只能选一个,你选择什么? 成交。。 成交。从一见面开始。 说服。从一见面开始。 一看到你就决定要不要被你说服了,衣服穿的不对,颜色不对,高度不对,尺寸不对,形象不对,发型不对,鞋子不对,皮带不对,身高不对,体重不对,口音不对,那么他立刻就可能拒绝你对不对? 所以大部分人都不知道,成交从一见面开始。 所以塑造良好 的第一印象,重不重要?重要。 塑造良好的第一印象是非常重要的! 第一印象不太好,你问他一个很简单的问题,他也不愿意回答你。因为他不愿讲, 第一印象好,你不问他问题,他都自己讲。这是谁。我主动变成你老婆,等这些都愿意自己说。 第二个问题的技巧是:永远要问顾客回答YES的问题。 我这样子要求你,你不会拒绝我吧? 这个是很烂的问题。因为顾客可以回答NO。 推销必需是YES。YES。YES。YES。 中间,要是一个NO,就完蛋了。所以说我们要见到任何人,设计的问句,重不重要,非常重要。 推销或者说服是80%是顾客在讲话。20%时间,是你在提问题。不违反这一比例的人,他的销售潜力可以增加100倍以上。 举例:今天,你的产品有一个特别的优惠,你是怎样给你优惠的? 你是不是到最后。给人家讲,你今天有个特别的东西。 不会, 所以,你应该先讲,今天是一个很特别的日子 。今天 是一个。很特别 ,很特别 所以以,他会给你很特别。 从第一句话开始,就很特别 ,很特别,不一样,不一样,。独一无二。售后服务也就不一样。想到你就不一样。 所以说。行销讲求差异化。你不一定要是最好的,但是你一定要与别人不一样。 比如说。苹果,桔子,哪个好吃。 如果,两个苹果,好比较,苹果与桔子。不好比较。 行销讲求差异化。 第三个问题技巧:要问二选一的问题。 我是上午,还是下午去比较方便呢? 你是礼拜六还是礼拜天有时间? 这个合约是现在签呢?还是十分钟这后呢? 复习一下,问问题的三个技巧是: 第一个问题的技巧: 永远从最简单的开始。 第二个问题的技巧: 永远要问顾客回答YES的问题。 第三个问题的技巧: 要问二选一的问题。 好。下面分成三个人一组进行练习:A。B。C。 A:请你在你的笔记本上,划一张扑克牌的号码。还有他的花色。比如说黑桃七。 那么A呢,就给B看。当然不能给C看,有没有听懂。 然后 呢? B:就可以照这种扑克牌的方法来问问题了。 某某人。你有没有玩过扑克牌,至少1-2次,。。。。。 就这样子问。看一看C到最后,是不是毫无疑问,毫无犹豫,毫无思想准备的回答出来你想要他猜的牌。黑桃字。然后。互换练习。 所以下课时间,你们选择休息,还是选择,超越,竞争对手,你们自己决定一下。 两个人面对面,瞪大眼睛。大声说:我可以销售任何产品,给任何人。 说服人的流程: 第一个流程:要找对说服人。 第二个流程:做好充分的准备: 什么叫准备的步聚: A。精神上的准备。 B。体能上的准备。 一般的业务员,不做精神上的准备,体力上的准备,他的推销是没有影响力的。 精神,体力上的准备,远大过于,内容上的准备。 99分就是0分。 C。专业知识的准备。(相关的专业知识准备是必要的。) D。对于顾客了解的准备。(要拜访公司上有多少人。要见哪们领导,) 如何做好精神上的准备。 第一个:静坐。静坐。 第三个:看书。看书, 第四个:听录音带,听CD。 来,听一段音乐放松一下。 听歌可以睡着吗?连续放一小时,还可吗?一边静坐一边思考,控制思考的能力已经到了相当的程度了呵。我可以做的到,相信大家也都可以做得到。 所以说,很多的推销员,或者是运动员他们在推销前,或者是进场前,一两个小时,他们都是带耳机的。我一直在带耳机,我一直在补充这个能量。前几天的时候,我在看这个,张惠妹的演唱会的VCD,我在看她出场的时候,这些舞蹈还是怎么能带动视觉,听觉。所以说。我时常看时常听,他就输入我的潜意识。就可以进入到颠峰状态。 能量辐射。 如何做好体能上的准备。 第一个一定要瘦身。 提倡一个秘诀。超越,竞争对手,都是在,别人休息的时候。你要成为顶尖,你就要付出比别人更多的时间,你必需有更好的体能,这样子,你才有说服力,才有影响力。 成交,是靠磁场靠能量, 顾客,买不买是靠磁场是靠能量。 磁场,能量是靠培养出来的。要与那能高磁场,高能量的人在一起。 体能上的准备, 第一个。要多吃,多喝果汁。 第二个。要多吃。维他命。维生素,维生素却乏,你的磁场不够完整。你影响范围就有限。 第三个。蛋白质,与淀粉类的东西,最好不要混在一起吃。想睡觉了,累的人就会被火力旺盛的人控制了。磁场能力比他强。 第四人。要赚钱的话,你要吃牛肉。羊肉也可以。吃鸡爪。 在宇宙之中,森林之王,吃什么。吃牛肉。牛吃的是什么,草。宇宙自然法则,吃草的一定会被吃掉。你在竞争,吃肉的一定是王。可是吃肉时,也要有技巧。吃牛肉只吃牛肉。吃猪肉,鸡肉,牛肉时,不可以混。否则,磁场能力不纯。 吃牛肉只吃牛肉。日本人很有钱,吃神户牛排,美国人很有钱,吃纽约牛排。 在台湾,有钱人吃什么,牛小排。牛肉,就是给有钱人吃的。所以说,吃什么,成什么。吃什么补什么?吃胎盘。(补小。)(吃小。)补年薪,所以哪方面磁场不全,你就要吃食物补充,来产生共振。所以人家一见到你就会被吸引。他们就不知道为什么! 连准备体能,都有方法,你说成功有没有方法。 吃饭时一定要注意。 1。你吃水饺时,光吃饺子皮时,不要吃肉。(你吃淀粉。就不要去问肉类。) 假如说,你吃素,你可以吃蛋。蛋有蛋白质。 要赚钱,最重要的是有氧气。氧气,最需要的器官叫:头脑。 人体大部分的体质都是蛋白质,所造成的。 所以蛋白质分为:动物蛋白质还有植物性蛋白质。 所以,当你吃肉的时候,请你吃生色的蔬菜。愈生色的愈好。或者,生鱼肉,生鱼片,磁场都是非常旺盛的。食物煮过之后, 我们只是知道,维生素不烂。所以说有时候吃东西,太冷的东西,自己愈吃愈冷。都是自己乱吃东西吃的。 2。在子时,晚上,十一点到一点的时候,有要做巨烈的运动。因为。那是,能量阴阳调合,做能量补充的时候,人的体能会依照太阳和月亮,来影响到你磁场。来所以不要在这个时候运动。做以说在做针灸的时候,他们会给你选择时间,要不会影响到你的五脏。所在当你在静坐的时候,你的意识没有在思考,你的潜意识与宇宙能量相连接,宇宙能量,会补充你的磁场。 静坐。人体最需要的是。气。 深呼吸,吸收到量,排出能量。一四二。 什么是一四二呼吸法。 吸气一秒钟,停留四秒钟,吐气。二秒钟。 吸气二秒钟,停留八秒钟,吐气。四秒钟。 每天,30次。 吸气时,丹田是突出来的。 3。多做有氧运动。 比如说,慢跑,游泳,散步。保龄球。 归纳一下: 下一个:找对人。(找对顾客) 下一个:做好准备。(1在精神上。2在体能上做准备。) 下一个:推销之前,请你复习产品的好处,使你自己有信心。

前面还有两篇哦,没看到的可以再看一下《超级说服力》


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